Market Sounding zur Produkteinführung
HQ Trust GmbH
Ausgangslage
Das führende unabhängige Family Office für anspruchsvolles Vermögensmanagement HQ Trust ist im Bereich Private Markets traditionell auf maßgeschneiderte Lösungen für eigene Kunden fokussiert. Im Rahmen einer strategischen Weiterentwicklung prüfte das Unternehmen die Konzeption eines neuen Alternativen Investmentfonds (AIF), der künftig auch externen Marktteilnehmern angeboten werden sollte. Ziel war es, bestehende Kompetenzen im Bereich Alternatives zu skalieren und weitere Investorengruppen zu erschließen.
Unsere Leistungen
- Fragebogenentwicklung: Gemeinsame Konzeption einer fokussierten, praxisnahen Umfrage zur Bedarfserhebung im B2B-Fondsvertrieb.
- Zielgruppenanalyse: Auswahl geeigneter Marktteilnehmer auf Basis detaillierter Marktkenntnis und bestehender Netzwerke im Boutiquensegment.
- Befragung & persönliche Ansprache: Durchführung von Interviews mit rund 50 sorgfältig selektierten Adressen – ergänzt durch vertiefende Gespräche in Workshop-Form.
- Auswertung & Empfehlungen: Analyse der Rückmeldungen, Zusammenfassung zentraler Erkenntnisse und Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Produktentwicklung und Markterschließung.
Besonderheiten
- Marktzugang über Vertrauen: Die hohe Qualität der Rückmeldungen war nur möglich durch langjährige persönliche Kontakte zu Entscheidern auf Geschäftsleitungsebene.
- Fokus auf Qualität statt Quantität: Der Mehrwert der Studie lag nicht in der Masse, sondern in der gezielten Auswahl relevanter Gesprächspartner und der Tiefe des Austauschs.
Erfolgsfaktoren
Gezielte Adressauswahl
Nur mit fundierter Kenntnis der Vermögensverwalter-Landschaft und den richtigen Ansprechpartnern lassen sich aussagekräftige Markteinblicke gewinnen.
Dialog auf Augenhöhe
Die Kombination aus strukturierter Befragung und persönlichem Dialog im Workshop-Format ermöglichte tiefergehende Erkenntnisse und wertvolle Beziehungspflege.
Marktverständnis als Fundament
Die Studie war ein zentraler Schritt, um ein realitätsnahes Bild von Produktbedarf, Vertriebspotenzial und Positionierungschancen zu erhalten.