Marktstudie zu unabhängigen Vermögensverwaltern in Deutschland
Internationale Privatbank
Ausgangslage
Die in anderen Ländern bereits sehr erfolgreich tätige ausländische Bank plante den Einstieg in den deutschen Markt der unabhängigen Vermögensverwalter (uVV) – ein vielversprechendes, aber wenig transparentes Segment. Ziel war es, die Marktstruktur, potenzielle Zielkunden und erfolgskritische Faktoren besser zu verstehen, um fundierte strategische Entscheidungen treffen zu können.
Unsere Leistungen
- Marktanalyse: Detaillierte Erhebung der relevanten Marktteilnehmer, inklusive Segmentierung nach Größe, Geschäftsmodellen und regionaler Verteilung.
- Datenrecherche & Auswertung: Zusammenführung von öffentlich zugänglichen Quellen, Fachinformationen und exklusiven Branchenkenntnissen zu einem fundierten Gesamtbild.
- Schwerpunktsetzung: Fokussierung auf jene Vermögensverwalter, die strukturell und kulturell am besten zur Positionierung der ausländischen Bank passten.
- Strategieentwicklung: Ableitung konkreter Markteintritts-Szenarien in Abhängigkeit von Umfang und Tiefe des geplanten EngagementsEntwicklung der Unternehmensstruktur unter Berücksichtigung regulatorischer Anforderungen und der Konzernlogik.
Besonderheiten
- Pionierarbeit: Es handelte sich um die erste strukturierte Marktstudie zu diesem Nischensegment in Deutschland – passgenau im Sinne unseres Leitmotivs „Transparenz für den Boutiquen-Markt“.
- Hohe Praxisrelevanz: Die Studie ging weit über eine bloße Datenanalyse hinaus. Sie lieferte konkrete Handlungsempfehlungen, etwa zur optimalen Marktdurchdringung, zur Struktur des Servicemodells sowie zu vertriebsunterstützenden Maßnahmen.
Erfolgsfaktoren
Gründliche Vorbereitung zahlt sich aus
Eine durchdachte Marktanalyse vor dem Markteintritt schafft Klarheit über Chancen, Risiken und notwendige Ressourcen.
Netzwerk zählt
Der Zugriff auf ein spezialisiertes Beraternetzwerk ermöglichte fundierte Einschätzungen und Zugang zu Primärinformationen, die über klassische Datenbanken hinausgingen.
Strategische Prognose bewährt sich
Rückblickend entsprach die tatsächliche Marktentwicklung weitgehend den in der Studie erarbeiteten Szenarien – ein starkes Indiz für die Qualität der Analyse.